Strategia di entrata Market Entry Strategy

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“Entry Strategy Assessment” (ESA)

Selecting the right market entry strategy is essential to a successful export plan. In an international project, the different market entry modes will have different costs and benefits.

Being able to select the best cost/benefit option requires detailed knowledge of all potential entry modes. The growth in world trade over the past 30 years has greatly increased the number of enterprises engaged in exportation, and the many studies carried out through the years have improved knowledge about available strategies.

The analysis of all possible strategies can be a burdensome activity if aimed at identifying the optimal strategy for a specific export project. The “Entry Strategy Assessment” (ESA) tool, starting from the information that will be asked of you, proposes the strategies that, in your case, optimize the cost / benefit ratio. ​ La scelta della modalità di ingresso in un mercato è fondamentale per il successo di un progetto di esportazione. Dato uno specifico progetto, modalità di ingresso differenti possono avere un rapporto costi/benefici molto diverso.

Per poter scegliere la modalità con il rapporto costi/benefici più basso, è necessario conoscere tutte le possibili modalità. La crescita negli ultimi 30 anni del commercio mondiale, la partecipazione di sempre più imprese di paesi diversi e gli studi effettuati hanno arricchito la lista delle possibili strategie.

L’analisi di tutte le strategie possibili può risultare un’attività gravosa se finalizzata a identificare la strategia ottimale per uno specifico progetto di esportazione. Il tool “Entry Strategy Assessment” (ESA), partendo dalle informazioni che ti verranno chieste, ti propone le strategie che, nel tuo caso, ottimizzano il rapporto costi/benefici.