ExportPlanning

Decision Support System
per le Piccole e Medie Imprese for Small & Medium Enterprises

Pianificare l'internazionalizzazione:
il metodo ExportPlanning.
Even in these turbulent times, selling internationally is more profitable than ever for some Exporting companies

ExportPlanning.com (“EP”) è la piattaforma specificatamente pensata per supportare le Piccole e Medie Imprese in un processo strutturato di internazionalizzazione. EP contiene una serie di moduli informatici pensati per specifiche fasi del processo di pianificazione per l'internazionalizzazione.

Even in these turbulent times, selling internationally is more profitable than ever for some Exporting companies. How can that be? Good planning built on smart decisions. ExportPlanning.com (“EP”) is a powerful online interactive Decision Support System designed specifically to help Small and Medium Enterprises (SMEs) start and grow their export sales. Already used by hundreds of companies and trade promotion agencies in Europe, EP is for more than research: it’s an engine for decisions and action.



Le fasi supportate da EP sono le seguenti: Let’s say you want to:


1. Verifica la prontezza all'estero

Valutazione impresa Export Readiness Assessment

Questo modulo consente di valutare i punti di forza e di debolezza relativi dell'impresa con riferimento a diverse aree rilevanti per un percorso di internazionalizzazione. Esso si basa su di un razionale di domande che riflette sia l'ampia letteratura accademica esistente sul tema Export Readiness sia le esperienze sviluppate sul campo da consulenti esperti.

EP’s Export Readiness Assessment questionnaire is easy to use and helps you evaluate your readiness based on factors such as your current Domestic Market Position, Corporate Strategy, Innovation Processes, Management Commitment, and more.

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2. Seleziona i mercati a maggiore potenziale 2. Select the highest-potential market(s) for your products

Scelta mercato Market Selection

Questo modulo consente di avere una graduatoria dei mercati (152 paesi) a maggiore potenziale - per supportare uno screening preliminare delle priorità - sulla base della scelta (e di una loro ponderazione) di indicatori di Opportunità, Affidabilità e Accessibilità, a livello sia paese che prodotto.

Market Selection uses your inputs and weightings to rank markets according to their potential, providing you with a preliminary screening based on Opportunity (imports by price ranges, growth forecasts, etc.), Reliability (exchange rate risk, etc.), and Accessibility (tariff rates, etc.) both at Country- and Product-specific levels.

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Il modulo Scelta Mercato, insieme a Analisi Mercato e Monitoraggio Mercati, si basano sul Sistema Informativo Ulisse: esso raccoglie tutte le informazioni numeriche che possono essere utili nei processi decisionali riguardanti i percorsi di internazionalizzazione.
Le informazioni sono organizzate in datamart di dati strutturati, divisi in due grandi aree: Country-specific (contiene i dati riguardanti il paese di interesse) e Product-specific (contiene i dati riguardanti la domanda e l’ambiente competitivo a livello di singolo prodotto/servizio).
Tutti i dati contenuti nel Sistema Informativo Ulisse sono omogenei dal punto di vista delle metodologie di costruzione e di metadati di riferimento, rendendo tutti i datamart tra loro confrontabili.

The “engine” in Market Selection and other EP tools is the Ulisse Information System, a comprehensive information base built on the systematic collection and synthesis of trade and individual-market data from numerous government and industry sources such as the WTO, World Bank, US Census Bureau, Standard & Poor’s, and Moody’s. The data, updated as often as daily, includes among its key features: Historical depth (from 1995 to the present); Wide geographical coverage (152 countries); Exhaustive product detail (across 220 industries, >3000 product types based on HS custom codes); Consumer demo- and psychographics by country; Segmentation by price ranges; and Predictive analysis by Product, Market, and Competitor Country.


3. Analizza i mercati target 3. Research your selected markets
and competition from other countries

Analisi Mercato Market Research

Questo modulo consente di creare e scaricare Report e Analytics specifici per i prodotti (oltre 3000 item), mercati e paesi competitori di interesse. Usa Reporting tool per avere report a livello Paese, Prodotto, Mercato e Competitore. Con Analytics tool puoi estrarre ed elaborare i dati di interesse nella forma di tabelle e grafici (file immagini, vettoriali, interattivi).

Market Research offers tools to create and download Reports and Analytics. Use Reports for an in-depth, up-to-date view of exports of your product type from Competitor countries to your target Market. With Analytics you can extract and process data as tables or charts covering production, trade, and demand for >3000 products (>15,000 US customs codes) across 152 countries.

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4. Monitora costantemente
l'evoluzione dei mercati target
4. Stay up to date on conditions and trends
in your target markets

Monitoraggio Mercati Market Monitor

Questo modulo contiene informazioni utili per un monitoraggio costante dei mercati di interesse. Con MarketBarometer è possibile verificare l'evoluzione trimestrale delle importazioni dei diversi mercati (a livello di prodotto e paese) per i paesi competitori rilevanti sul mercato, al fine di consentire un confronto dei risultati aziendali. Il tool Tassi di Cambio fornisce l'andamento giornaliero per 120 valute contro l'Euro, il Dollaro e in termini di cambio effettivo (calcolato rispetto ad un paniere di valute di riferimento a livello internazionale).

The Market Monitor offers an interactive Market Barometer, with constantly updated benchmarks, that enables you to track your company's performance against producers in Competitor countries. The Exchange Rates page provides daily updates for 120 world currencies against the US Dollar and a basket of international currencies. Market Monitor charts are downloadable.

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5. Valuta le modalità di entrata sul mercato 5. Consider other market entry strategies

Strategia di entrata Market Entry Strategy - Under construction (Aug 2019)

Questo modulo potrà fornire un supporto all'individuazione delle strategie di entrata sul mercato target che ottimizzano il rapporto costi/benefici​.

When complete, the Market Entry Strategy tool will use the company information you’ve entered to propose tailored strategies to optimize your Cost/Benefit ratio.

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6. Crea o arricchisci il Piano Estero 6. Create or expand your International Plan

Checklist Piano Estero Int'l Business Plan CheckList

Questo modulo consente un supporto alla redazione di un Piano Estero strutturato. Per ciascuna sezione del Piano, Checklist Piano Estero suggerisce una griglia di attività e di strumenti informativi a supporto della redazione.

This tool helps you create, share, and easily update a comprehensive International Business Plan. Easy-to-use checklists help you develop all the elements, including: Commitment Statement, Company Profile, Industry Status, Target Market(s), Market Entry Strategy, Marketing Mix, Budget, and Operational Plan.

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Business Case e Insight
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Magazine E-Magazine

Articoli e storie - basate sulle informazioni e sui casi d'uso di ExportPlanning - con un uso distintivo di soluzioni di data visualization, a supporto della comprensione delle dinamiche e delle opportunità offerte dal commercio internazionale.

Articles, insights and stories - based on the ExportPlanning Platform and enhanced with interactive data visualization - to support an understanding of trends and opportunities offered by international trade and marketing best-practices.

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