Consociata estera
La costituzione di una organizzazione diretta di vendita può trovare
la forma di una
Filiale
commerciale oppure di una
Consociata. La Consociata può operare direttamente sul mercato,
importando dalla casa madre, vendendo i beni per conto proprio e
fornendo direttamente assistenza post-vendita.
La Consociata è una società di diritto locale dotata di personalità
giuridica, mentre la Filiale è priva di personalità giuridica. La
scelta tra le due forme è influenzata da molti fattori, tra cui le
normative locali e quelle internazionali in materie societaria e
fiscale. In generale, la Consociata, essendo un soggetto giuridico
autonomo rispetto alla casa madre, risulta con maggior certezza una
stabile organizzazione, subendo una possibile doppia tassazione sugli
utili prodotti: una prima tassazione da parte del paese estero e una
seconda tassazione all’atto del trasferimento degli utili nel paese di
origine. Va segnalato, tuttavia, che l’UE ha sviluppato convenzioni
con molti paesi esteri finalizzati ad evitare la doppia tassazione.