Sviluppo contatto e negoziazione diretta
L’ufficio di rappresentanza è un ufficio aperto da un’impresa
esportatrice in un paese estero per svolgere attività di marketing e
altre operazioni non transazionali. Questa tipologia di ufficio non
costituisce una stabile organizzazione ed è generalmente più facile da
aprire rispetto ad una filiale commerciale, in quanto non essendo
utilizzata per operazioni di vendita la sua regolamentazione tende ad
essere limitata.
L’apertura di un ufficio di rappresentanza potrebbe essere il primo
passo di un’impresa su un mercato estero con l’obiettivo di studiare
il mercato, fare attività promozionale e raccogliere qualche ordine da
girare alla casa madre. Una alternativa ad un ufficio di
rappresentanza è l’invio nel paese di interesse di uno o più
dipendenti diretti, come
lavoratore temporaneamente espatriato.