Macchine per il packaging: come trovare i mercati a più alta potenzialità per l'export?

Il nuovo indicatore dello stadio di sviluppo delle importazioni per individuare i mercati più attrattivi per le esportazioni di macchine per il confezionamento

.

Stadio sviluppo Importazioni Bestpractice Export Importexport Meccanica strumentale Import Marketing internazionale Incertezza Marketselection Mercati esteri Dove esportare Analisi Mercati Esteri
Stampa

Con l'ultimo aggiornamento dello strumento Market Selection sulla piattaforma ExportPlanning è stato introdotto un nuovo indicatore settoriale denominato “Stadio di sviluppo delle Importazioni”, che è in grado di classificare ciascun paese in una delle tre fasi del ciclo di vita delle importazioni di uno specifico prodotto: Latenza, Crescita e Saturazione1. Questo indicatore risulta particolarmente utile per le imprese che sono interessate ad espandere, diversificare e ottimizzare le proprie destinazioni di export, in quanto permette di identificare quei mercati in cui le importazioni di un determinato prodotto si collocano in una fase di Crescita strutturale.
In questo articolo, verrà preso come caso studio quello delle Macchine per imballare e impacchettare.2

Il settore delle Macchine per il confezionamento made in Italy gode in una riconosciuta fama internazionale, grazie alla caratteristiche di eccellenza e alla forte vocazione all'export.
In particolare, focalizzando l'attenzione sulle Macchine ed apparecchi per impacchettare o imballare (HS842240) - che rappresenta circa il 60% delle esportazioni italiane del settore - l'Italia è il primo player al mondo, per un controvalore di 2.8 miliardi € di vendite all'estero nel 2024.
Al Belpaese segue - a relativa distanza - la Germania (1.7 miliardi €) e la Cina (746 milioni di €).

Nella crescita del segmento, un ruolo importante è stato ricoperto dal mercato americano, che sin dal 2010 è la prima destinazione di export italiano del prodotto (450 milioni €), seguiti dalla Francia (170 milioni €) e dalla Germania (167 milioni €).

Macchine ed apparecchi per impacchettare o imballare: maggiori mercati di destinazione

 

L'incertezza che continua a caratterizzare l'attuale scenario economico, in particolare nei rapporti commerciali USA-UE, evidenzia quindi l'importanza di potenziare per il settore strategie di diversificazione geografica delle esportazioni, allo scopo di contenere il rischio commerciale. In questo contesto, l'indicatore "Stadio di sviluppo delle importazioni" sviluppato da ExportPlanning all'interno dello strumento Market Selection consente di identificare i mercati ad alto potenziale per l'export del prodotto Macchine ed apparecchi per impacchettare o imballare.


Macchine ed apparecchi per impacchettare o imballare: la segmentazione dei mercati per Stadio di Sviluppo

Tra i mercati emergenti da segnalare vi è sicuramente il Kazakistan, classificato come mercato in fase di Crescita delle importazioni di Macchine e apparecchi per impacchettare. La scarsa produzione interna, unita ai progressivi investimenti nelle infrastrutture logistiche (finalizzati a far diventare il Kazakistan un polo commerciale di riferimento per l'Asia) rendono questo Paese un mercato ad alto potenziale per l’export. Questa prospettiva è confermata anche dall’analisi della serie storica delle importazioni, che evidenzia un trend positivo della domanda del prodotto dall'estero.

Macchine ed apparecchi per impacchettare o imballare: importazioni del Kazakistan

 

A far da contraltare è proprio il mercato USA, che si trova invece in fase di Saturazione, a fronte di alti livelli delle importazioni del prodotto e una contenuta dinamicità negli ultimi anni.

Macchine ed apparecchi per impacchettare o imballare: importazioni degli Stati Uniti

 

Oltre agli Stati Uniti, rientrano nella fase di Saturazione delle importazioni del prodotto anche la Cina, la Francia e la Germania.

Macchine ed apparecchi per impacchettare o imballare: importazioni di Cina, Francia e Germania

 

Infine, tra i paesi classificati in fase di Latenza del ciclo di sviluppo delle importazioni dei macchinari per il confezionamento vi sono in particolare il Bahrain e l’Honduras. Questi mercati presentano infatti dei valori di import bassi, accompagnati da tassi di crescita delle importazioni (al netto della crescita del PIL) altrettanto contenuti. Questo fa sì che tali paesi risultino meno attrattivi nell'ottica di una strategia di diversificazione delle esportazioni.

Macchine ed apparecchi per impacchettare o imballare: importazioni di Bahrain e Honduras

 

Conclusioni

L'analisi dei mercati emergenti per le importazioni di macchine e apparecchi per imballare e impacchettare evidenzia il valore strategico dell'indicatore "Stadio di Sviluppo delle Importazioni" nella Market Selection. La metodologia alla base dell'indicatore consente infatti di attribuire un punteggio più elevato ai mercati con maggiore attrattività per l'export, migliorando l'efficacia della graduatoria dei mercati potenziali.
In particolare, l'utilità di questo indicatore risulta evidente nei contesti in cui si necessita adottare strategie di diversificazione geografica dell'export , offrendo un supporto concreto ed efficace alle decisioni del processo di internazionalizzazione.


1) Sono inoltre presenti altre due categorie: una denominata “Altro” che include i mercati che, per un determinato prodotto, non presentano caratteristiche sufficientemente chiare per essere assegnati con certezza in una delle tre fasi. L’altra è “Non classificato” che include i paesi che, per un certo prodotto, non hanno sufficienti dati a disposizione sulle importazioni o sul PIL. Per ulteriori approfondimenti circa la metodologia utilizzata per la costruzione dell’indicatore, si può fare riferimento all’articolo: Market Selection: il nuovo indicatore "Stadio di sviluppo delle Importazioni" per scoprire i mercati più promettenti per l’export.
2) Ulteriori esempi di applicazione si possono trovare all'articolo: Market Selection: il nuovo indicatore "Stadio di sviluppo delle Importazioni" per scoprire i mercati più promettenti per l’export e nell'E-Book (scaricabile gratuitamente, previa registrazione al portale): "Incertezza globale: quali nuove opportunità commerciali?".