Market Selection si rinnova: analisi territoriali e preset per una selezione dei mercati più semplice e mirata

Individuare i mercati con il maggiore potenziale è una delle decisioni più importanti nel processo di internazionalizzazione. Nei Paesi di grandi dimensioni, tuttavia, i dati nazionali possono nascondere differenze territoriali significative in termini di domanda, dinamismo economico e specializzazione produttiva. Per cogliere queste opportunità, le imprese hanno bisogno di analisi più approfondite, ma anche di strumenti semplici e intuitivi, capaci di trasformare un ampio patrimonio informativo in indicazioni utili alle proprie strategie.

Per rispondere a queste esigenze, Market Selection introduce due importanti novità: le Market Selection territoriali, che consentono di approfondire l'analisi delle opportunità commerciali all'interno dei singoli Paesi, e i preset di indicatori macroeconomici, che semplificano la configurazione dell'analisi in funzione degli obiettivi aziendali.

Dal confronto tra Paesi all'analisi dei territori

All'ingresso del tool è ora possibile scegliere il tipo di Market Selection da realizzare. L'analisi tradizionale continua a confrontare i mercati mondiali, mentre le nuove modalità territoriali consentono di esaminare le aree amministrative interne di quattro grandi economie:

• Cina, con l'analisi di province e regioni;
• Brasile, con il confronto tra gli Stati federati;
• Canada, con province e territori;
• Stati Uniti, con Stati federati e distretto federale.

Questa nuova prospettiva consente di andare oltre il dato medio nazionale. Un'impresa può così individuare le aree in cui la domanda del proprio prodotto è più consistente, cresce più rapidamente o presenta condizioni maggiormente favorevoli rispetto al resto del Paese.

Indicatori settoriali per individuare le opportunità commerciali

Le Market Selection territoriali permettono di analizzare le opportunità commerciali per uno specifico prodotto, selezionabile fino al livello HS6. Attraverso gli indicatori settoriali, è possibile confrontare i territori in base alla dimensione e alla dinamica delle importazioni, individuando sia le aree che concentrano la maggiore domanda di prodotti esteri sia quelle in cui le importazioni crescono più rapidamente.

Gli indicatori possono essere combinati e pesati in funzione delle priorità dell'impresa, ottenendo una graduatoria dei territori più promettenti. I risultati sono consultabili attraverso tabelle e mappe tematiche, che permettono di visualizzare immediatamente la distribuzione geografica delle opportunità commerciali.

Brasile: importazioni di Componenti meccaniche ed ottiche e i primi 10 territori

Rank	Territorio	Importazioni (milioni €)
1	San Paolo	3405
2	Amazonas	1437
3	Paraná	802
4	Minas Gerais	741
5	Santa Catarina	696
6	Rio de Janeiro	492
7	Rio Grande do Sul	292
8	Bahia	113
9	Espírito Santo	93
10	Goiás	85

Fonte: ExportPlanning - Dati 2025

Il contesto macroeconomico locale

Ai dati settoriali si affiancano gli indicatori macroeconomici territoriali, utili per valutare la dimensione e le caratteristiche strutturali delle diverse aree. Tra le informazioni disponibili figurano, a seconda del Paese, popolazione, composizione demografica, PIL pro capite, crescita economica e composizione del valore aggiunto.

Cina: la distribuzione del PIL pro capite e le prime 10 province

Rank	Territorio	PIL pro capite ($)
1	Beijing	31,613
2	Shanghai	30,118
3	Jiangsu	22,276
4	Fujian	19,045
5	Zhejiang	18,749
6	Tianjin	18,265
7	Guangdong	15,382
8	Inner Mongolia	15,323
9	Hubei	14,204
10	Chongqing	13,958

Fonte: ExportPlanning - Dati 2024

La disponibilità degli indicatori e degli anni di riferimento può variare tra Cina, Brasile, Canada e Stati Uniti, in funzione delle rispettive fonti statistiche. Market Selection gestisce queste differenze mostrando per ogni ambito territoriale i dati effettivamente disponibili.

Preset macroeconomici: un punto di partenza guidato

Accanto all'introduzione delle analisi territoriali, ExportPlanning ha migliorato anche l'esperienza di utilizzo della Market Selection mondiale. Per facilitare la selezione degli indicatori macroeconomici, sono stati introdotti sei preset che permettono di configurare l'analisi a partire da specifici obiettivi aziendali.

L'utente può quindi scegliere il punto di partenza più adatto alle proprie esigenze, a seconda che voglia individuare:

• Mercati con maggiore domanda, privilegiando la dimensione del mercato;
• Mercati in crescita, valorizzando le prospettive di sviluppo economico;
• Mercati più accessibili, considerando le condizioni di accesso al mercato;
• Mercati più affidabili, dando maggiore importanza alla stabilità del contesto economico;
• Mercati adatti a prodotti premium, privilegiando gli indicatori legati al potere d'acquisto;
• Analisi bilanciata, combinando diverse dimensioni di valutazione.

Ogni preset propone una combinazione predefinita di indicatori macroeconomici e relativi pesi, consentendo di avviare l'analisi senza dover configurare ogni parametro da zero. Le impostazioni rimangono comunque completamente personalizzabili: l'utente può modificare gli indicatori selezionati e i relativi pesi per adattare l'analisi alle proprie esigenze. Rimane inoltre disponibile la configurazione interamente manuale.

Uno strumento più vicino alle decisioni delle imprese

Le nuove funzionalità si accompagnano ad alcuni miglioramenti dell'interfaccia, pensati per rendere più chiaro e intuitivo il percorso di analisi, dalla configurazione iniziale alla consultazione dei risultati.

Con le analisi territoriali e i preset macroeconomici, Market Selection compie un ulteriore passo avanti nel supportare le strategie di internazionalizzazione delle imprese. Da un lato, offre la possibilità di approfondire le opportunità commerciali all'interno di grandi mercati, cogliendo differenze che i dati nazionali non permettono di evidenziare; dall'altro, rende più semplice orientarsi tra gli indicatori economici e costruire analisi coerenti con i propri obiettivi.

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