Settore dentale: i casi studio di Cile e Vietnam

Nell’articolo Prodotti per cure odontoiatriche e igiene orale: evidenze dal commercio mondiale abbiamo raccontato come, con la progressiva crescita del benessere mondiale e il rafforzamento della domanda di salute, la richiesta di particolari categorie di beni ad essa legati, prima destinati a una ristretta cerchia di mercati, si stia progressivamente allargando a nuove geografie.

Il caso dei prodotti per l’igiene orale e dei beni dentistici professionali consente di illustrare bene questo fenomeno: a fronte di un progressivo aumento del reddito pro-capite, infatti, si assiste anche a un progressivo consolidamento della domanda di prodotti per l’igiene orale. La crescita della sensibilità dei consumatori su questo tema fa da preludio, inoltre, a un irrobustimento del settore odontoiatrico professionale locale, che si rende a sua volta attivatore di domanda di attrezzature dentistiche e materiali specifici.
Sulla base di questo modello di sviluppo, di seguito sono riportati alcuni casi di mercati particolarmente interessanti, che si sono caratterizzati per un aumento significativo delle importazioni del settore negli ultimi anni: Cile e Vietnam.

Cile: il consolidamento della ricchezza pro-capite

Nel corso dell’ultimo ventennio, il Cile ha notevolmente migliorato la qualità della vita dei suoi cittadini: a partire dagli anni Novanta, infatti, il Paese ha registrato una notevole crescita del reddito pro-capite. Se nel 2000 esso era di poco superiore ai 5000 $, oggi il Paese si caratterizza per un reddito pro-capite pari a 16000 $; risultato che, seppure inferiore rispetto alla media OCSE, denota una crescita di assoluto rilievo.

L’aumento della ricchezza si è accompagnato a un miglioramento delle aspettative di vita e a un maggiore interesse da parte delle politiche pubbliche in materia di spese sanitarie, con programmi di welfare dedicati. La speranza di vita alla nascita in Cile è oggi pari a 81 anni, dato in linea con la media OCSE.
Tali condizioni hanno quindi portato a un considerevole aumento della domanda di salute del Paese, che si è tradotta anche in un aumento della domanda di prodotti per l’igiene orale e prodotti dentistici professionali.

Cile: importazioni di prodotti per igiene orale e prodotti dentistici professionali

Fonte: ExportPlanning.

L’aumento della domanda di beni per la cura personale dei denti in Cile è iniziata nei primi anni di questo secolo ed è andata di pari passo con la crescita della domanda di prodotti per uso professionale (pur leggermente anticipandola), sebbene questi ultimi abbiano risentito maggiormente del contesto pandemico. In entrambi i casi si tratta di una crescita particolarmente sostenuta: nel 2005 le importazioni cilene di prodotti per l’igiene orale erano di poco superiori ai 26 milioni $ e pari a 23 milioni $ quelle per attrezzature e materiali professionali; a pre-consutivo 2022 si stima un valore rispettivamente pari a 139 e 91 milioni $, sostanzialmente quadruplicate.
Lo sviluppo recente del settore e la prospettiva di un ulteriore consolidamento della ricchezza pro-capite, stimata nel prossimo quinquennio, rendono il mercato particolarmente attrattivo per il comparto.

Vietnam: uno sviluppo esponenziale

Un altro mercato dallo scenario particolarmente interessante è sul fronte asiatico: il Vietnam. Hanoi ha dato prova di una crescita spiccata del PIL pro-capite a partire dagli anni Novanta, sebbene il Paese si collochi ancora su livelli largamente inferiori a quelli del Cile in termini di ricchezza pro-capite. Oggi il Vietnam detiene un reddito pro-capite di poco superiore ai 4000 $, tuttavia appare particolarmente interessante la crescita esponenziale che lo ha caratterizzato nel corso di questo secolo.

La curva esponenziale di sviluppo del reddito pro-capite si ritrova nella crescita spiccata registrata dalle importazioni del Paese di prodotti destinati all’igiene orale e ai prodotti odontoiatrici professionali.

Vietnam: importazioni di prodotti per igiene orale e prodotti dentistici professionali

Fonte: ExportPlanning.

Complessivamente, la domanda di prodotti afferenti alle due tipologia di beni è sostanzialmente esplosa, al crescere della ricchezza locale, passando dai 7 milioni di $ per i beni di cura e igiene orale e dai 19 milioni $ per quelli professionali, agli 88 e 124 milioni $ stimati per il 2022.
Le ampie prospettive di crescita e sviluppo della ricchezza pro-capite fanno del Vietnam un monitorato speciale dell’attuale congiuntura, e sicuramente una geografica di rilievo per le imprese esportatrici del settore dentale. Un ulteriore fattore di potenzialità è dato dalla segnalazione di un deciso fenomeno di accelerazione della domanda di tali beni, che rendono il Paese un mercato BLOC (BLue Ocean), ossia un mercato in cui la domanda tende a crescere più velocemente del numero dei concorrenti, garantendo ritorni particolarmente elevati.