Oltre i chilometri: la distanza di business dall'Italia

La distanza tra mercati va oltre i chilometri

La distanza che separa due paesi non si misura soltanto in chilometri. Per un'impresa che opera sui mercati internazionali contano anche la presenza di istituzioni e regole simili, l'integrazione economica, la vicinanza linguistica e, sempre più, l'allineamento geopolitico.

La Distanza di Business prova a sintetizzare queste dimensioni in un unico indicatore, considerando elementi quali l'appartenenza a comuni aree economiche e istituzionali, la qualità del contesto economico, la lingua, il sistema valutario e il grado di allineamento geopolitico.¹ L'indicatore è espresso su una scala compresa tra 0 e 100: valori più bassi indicano una maggiore prossimità rispetto all'Italia, mentre valori più elevati segnalano una maggiore distanza.

Il risultato è una geografia che non coincide necessariamente con quella fisica. Mercati separati dall'Italia da migliaia di chilometri possono risultare relativamente vicini sotto il profilo del business, mentre paesi geograficamente più prossimi possono presentare una distanza molto maggiore.

La mappa della Distanza di Business dall'Italia consente di osservare immediatamente questa diversa geografia delle relazioni internazionali.

Una geografia concentrica, con l'Europa al centro

La mappa evidenzia una struttura piuttosto netta. Il nucleo dei paesi con la minore Distanza di Business dall'Italia è costituito soprattutto dalle economie dell'Unione Europea e dell'area euro. Belgio, Austria, Germania, Paesi Bassi, Portogallo, Spagna e Francia registrano tutti valori particolarmente contenuti, a conferma della forte prossimità che caratterizza i paesi maggiormente integrati nel sistema economico e istituzionale europeo.

Allontanandosi dal nucleo europeo, la distanza di business tende generalmente ad aumentare, ma il suo andamento non segue necessariamente quello della distanza geografica. Il confronto tra le due misure consente di osservare più chiaramente questo scarto.

Distanza geografica e distanza di business rispetto all'Italia

Il confronto evidenzia con particolare chiarezza alcuni raggruppamenti. I paesi dell'Unione Europea si concentrano nell'area di minima distanza su entrambe le dimensioni. Al contrario, diverse economie avanzate extraeuropee, tra cui Stati Uniti, Canada, Corea del Sud, Giappone, Australia e Nuova Zelanda, risultano molto lontane geograficamente, ma mantengono una distanza di business relativamente contenuta. In altri casi accade l'opposto: la Russia, pur essendo geograficamente molto più vicina all'Italia, si colloca tra i paesi con la maggiore distanza di business.

Tre casi emblematici

Alcuni paesi permettono di cogliere meglio come la Distanza di Business possa restituire una geografia molto diversa da quella disegnata dalle sole distanze fisiche. Stati Uniti, Cina e Russia rappresentano tre casi particolarmente significativi.

Stati Uniti: lontani geograficamente, vicini nel business.

Con una Distanza di Business pari a circa 14, gli Stati Uniti risultano relativamente vicini all'Italia, nonostante la notevole distanza geografica. Il risultato riflette la presenza di numerosi elementi di prossimità sul piano economico e istituzionale.

Cina: lontana, ma non agli estremi.

La Cina mostra invece un valore dell'indicatore pari a 70, nettamente più alto rispetto alle principali economie avanzate. Il dato è tuttavia meno estremo di quello osservato per altri paesi caratterizzati da forti differenze istituzionali e geopolitiche, come Vietnam e Indonesia, entrambi con valori superiori a 90. Una possibile chiave di lettura è rappresentata dalla profonda integrazione della Cina nell'economia mondiale e nelle catene globali del valore: una caratteristica che, pur senza annullare le differenze tra i due sistemi, contribuisce a rendere il paese un interlocutore economico molto più inserito nei meccanismi del commercio internazionale rispetto ad altre economie altrettanto lontane sul piano istituzionale.

Russia: agli estremi della distanza di business.

La Russia è il caso più estremo, presentando un valore superiore a 92 e collocandosi quindi tra i paesi più distanti dall'Italia. Tale valore riflette una combinazione di differenze istituzionali e di forte distanza geopolitica, ulteriormente accentuata dal deterioramento delle relazioni tra Russia ed Europa dopo il 2022, quando sanzioni e progressiva rottura di numerosi rapporti commerciali hanno profondamente ridimensionato i legami economici tra le due aree. In questo caso, la Distanza di Business restituisce quindi una separazione molto più marcata rispetto a quella suggerita dalla sola prossimità geografica.

Conclusioni

La distanza di business mostra come la vicinanza tra mercati non possa essere letta soltanto in termini geografici. Fattori istituzionali, economici e geopolitici possono avvicinare paesi molto lontani fisicamente oppure, al contrario, aumentare la distanza tra mercati relativamente prossimi.

Per questo motivo, nella valutazione dei mercati esteri, considerare anche indicatori in grado di sintetizzare queste differenze può aiutare a costruire una lettura più completa delle opportunità e del contesto competitivo. In questa prospettiva la Distanza di Business rientra tra gli indicatori disponibili in Market Selection per supportare il confronto tra mercati e individuare quelli maggiormente coerenti con le caratteristiche e gli obiettivi dell'impresa.